銷(xiāo)售秘籍:做銷(xiāo)售最大的敵人！
發(fā)布時(shí)間：2013-10-25 00:00:00
做銷(xiāo)售最大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！
獻(xiàn)給做銷(xiāo)售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會(huì)有新突破的！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2、依賴感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
6、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
13、銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
15、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。
16、一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù)；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
17、銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你 交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng) 家人的人。
18、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不 在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成 長(zhǎng)。
19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可 能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建 立人脈。
20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果 你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可 以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自 己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè) 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不 爽了。
22、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備 多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi) 心，而不是流于形式。
23、銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了 愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客 的開(kāi)始。
24、銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。
25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的 熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的 周到。
26、銷(xiāo)售是信心的傳遞，談判是決心的 較量；銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售就是獲取 信任。
27、顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊 重、被認(rèn)同、放心。
28、因?yàn)槭炀?，所以?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)， 所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有 專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè) 余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié) 果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威 和被信任。
29、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn) 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么 要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？
30、天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。 買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值 的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的 產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。
獻(xiàn)給做銷(xiāo)售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會(huì)有新突破的！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2、依賴感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
6、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
13、銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
15、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。
16、一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù)；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
17、銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你 交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng) 家人的人。
18、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不 在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成 長(zhǎng)。
19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可 能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建 立人脈。
20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果 你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可 以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自 己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè) 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不 爽了。
22、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備 多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi) 心，而不是流于形式。
23、銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了 愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客 的開(kāi)始。
24、銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。
25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的 熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的 周到。
26、銷(xiāo)售是信心的傳遞，談判是決心的 較量；銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售就是獲取 信任。
27、顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊 重、被認(rèn)同、放心。
28、因?yàn)槭炀?，所以?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)， 所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有 專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè) 余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié) 果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威 和被信任。
29、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn) 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么 要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？
30、天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。 買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值 的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的 產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。
